كيفية تسعير المنتجات هي من الموضوعات الشائكة التي يهتم رواد الأعمال وأصحاب البيزنس بإدراكها جيداً لوضع أنسب التكاليف لما يقدمونه من سلع أو خدمات، لذا يمكننا تعريف سياسة تسعير المنتجات بأنها النهج التي تسير عليه الشركة لتقديم منتج أو خدمة ما للسوق بالسعر المناسب للفئة المستهدفة وفي نفس الوقت تحافظ تلك الشركة على ربحها المادي، علاوةً على ذلك سياسة تسعير السلع أو الخدمات من قبل الشركات المقدمة يتيح لها الاختيار من بين الكثير من استراتيجيات تسعير المنتجات أو الخدمات المختلفة لتحقيق الأهداف الاستراتيجية المرجوة، وفي هذا المقال سوف نوضح ما هو مفهوم التسعير والعوامل التي يمكن أن تؤثر عليه وكذلك أهداف تسعير المنتجات وكيفية القيام بخطوات تسعير تناسب الشركة أو المشروع
كيفية تسعير المنتجات
تكمن أهمية استراتيجية تسعير منتج أو خدمة ما لكونها تساعد الشركات في تحديد أسعارها سواء كانت أعلى أو أقل أو حتى متساوية مع أسعار الشركات المنافسة لها، لذا فهي تساعد رؤساء تلك الشركات في تحديد القيمة التي تستحقها السلعة بالنسبة لهم وللعملاء المستهدفين أيضاً.
بناءاً على ذلك يمكن تعريف مفهوم تسعير المنتجات بأنه أسلوب يقوم صاحب المشروع أو النشاط التجاري باتباعه، وذلك بهدف تحديد قيمة المنتجات المقدمة نظير تكلفة مالية محددة يتم الحصول عليها من قبل العميل.
لكي يستطيع أي مستثمر من تحقيق أهدافه التي يرجوها جراء تنفيذ مشروعه لابد أن يدرك كيفية تسعير المنتجات الخاصة به بالطريقة الصحيحة، وتشتمل أهداف أصحاب المشروعات على الآتي:
- تحصيل أكبر قدر ممكن من الأرباح في أقل وقت لذا يمكنهم طرح منتجاتهم بأسعار أعلى من باقي المنافسين بهدف مضاعفة الربح المالي.
- توافر المنتجات في السوق بشكل مستمر حتى وإن ظهرت منتجات مشابهة ومن هنا يضع أصحاب الأنشطة التجارية أسعار للمنتجات الخاصة بهم تغطي تكاليفها فقط.
- الحصول على نسبة كبيرة من الحصة السوقية فمثلا بدل من أن تكون حصة صاحب المشروع 5% تكون 15%، ولكن من أجل تحقيق هذا الهدف يجب وضع أسعار أقل من منافسيه وجذب أكبر عدد ممكن من العملاء.
ما هي خطوات تسعير المنتج؟
الخطوة الأولى تقييم الاحتياجات:
يجب أولاً التعرف على احتياجات الشركة أو المشروع بهدف تنفيذ عملية تسعير مناسبة يمكن من خلالها تحقيق الأهداف المنشودة، لكن ينصح بإدراك بعض العوامل التي يمكن أن تؤثر على احتياجات الشركة ومن هذه العوامل الآتي:- حجم المشروع أو الشركة.
- العائد المالي (الربح).
- الظروف المالية للسوق المستهدف.
- مدى حجم العرض والطلب على المنتج.
الخطوة الثانية تقييم المنتج:
لابد من تقييم السلعة أو الخدمة لتحديد ما إذا كان يوجد هناك منتج آخر في السوق قد يكون أفضل من حيث التسعير، وذلك لأن المنتجات النادر توافرها في السوق تكون ذات إمكانات أرباح كثيرة ومختلفة أيضاً مقارنة بتلك المنتجات المتشابهة والمتكررة لكن من ماركات تجارية متنوعة، وفيما يلي أهم اعتبارات المنتج التي يجب وضعها في الاعتبار لضمان نجاح المشروع وهي:- تكلفة الإنتاج في حالة إذا كان المنتج مكلف يضطر صاحب الشركة إلى سياسة تسعير منتج تغطي التكاليف فقط.
- الفئة المستهدفة يجب دراسة كل التفاصيل الخاصة بالجمهور المطلوب مثل معرفة الفئة العمرية والمناطق الجغرافية وغيرها لتقديم تسعير منتج مميزة.
الخطوة الثالثة خوض المنافسة:
إن الحرص على دراسة المنافسين باستمرار يساعد صاحب الشركة على معرفة اتجاهات المنتج والأساليب المتبعة من قبل المنافسين في تسعير المنتجات، فإن القيام بهذه الخطوة تمنح مالك المشروع كل البيانات التي يستطيع من خلالها التطوير من جودة السلعة أو الخدمة المقدمة. بالإضافة إلى التطوير من استراتيجيات العمل كما أن المنافسة في السوق تكشف لصاحب الشركة العقبات التي واجهت كل من المنافسين وكذلك المستهلكين، ومن ثم تقديم سلع أو خدمات ذات تسعير قيمة.الخطوة الرابعة اختيار سياسة التسعير:
تحديد تسعير المنتج تساعد صاحب المشروع أو الشركة على اكتساب حصة سوقية مضاعفة وكسب ربح مادي، بالإضافة إلى وضع استراتيجيات تسعير مناسبة لتحقيق النجاح على المدى الطويل.اعرف اكتر عن كيفية تسعير منتج
أهم العوامل التي تؤثر على اختيار سياسة التسعير
تعتمد أصحاب الشركات والمشاريع على عدة سياسات مختلفة بهدف سد احتياجات أعمالهم وفي ذات الوقت منح الفئة المستهدفة منتج أو خدمة مميزة، ولكن توجد هناك بعض العوامل التي قد تؤثر على تسعير المنتجات أو الخدمات، وتنقسم هذه العوامل إلى شقين:
أولاً عوامل خارجية وتتضمن
- نمط الطلب على المنتج أو الخدمة.
- دراسة المنافسين جيداً لمعرفة أسعار منتجاتهم والسلوك الذي يتبعونه في السوق.
- الأطراف المشاركة.
- اضطراب الظروف الاقتصادية.
ثانياً عوامل داخلية (خاصة بالشركة) وتشتمل:
- أهداف الشركة والتي يتوقف عليها تحديد السعر المناسب فهناك شركة ترغب بزيادة حصتها السوقية وأخرى كسب ربح مالي كبير والعديد من الأهداف الأخرى.
- درجة تميز المنتج أو الخدمة عن نظيرها في السوق.
- مرحلة تقديم المنتج هل ما زال في مرحلة النضج أو الانحدار.
شركات تسويق منتجات
إذا كنت تبحث عن من يمد لك يد العون لمساعدتك في معرفة كافة المعلومات التي تتعلق بمفهوم التسعير وأهدافه، بالإضافة إلى كيفية تسعير المنتجات وتطبيق استراتيجيات تسعير جديدة من أجل تحقيق الأهداف المنشودة.
يمكنك يا عزيزي الاستعانة بإحدى شركات تسويق منتجات بحيث تكون تمتلك خبرة جيدة في مجال التسويق، وبالأخص التسويق الإلكتروني أوالتسويق الرقمي كما يعرفه البعض وذلك لأن جميع الأفراد من مختلف أنحاء العالم صارت تجمعهم شبكة الإنترنت.
لذلك نقدم إليك واحدة من الشركات الرائدة في مجال التسويق الإلكتروني شركة إعلانك للتسويق الإلكتروني والتي تمتلك خبرة وكفاءة فائقة في هذا المجال تتخطى ال10 سنوات، كما تعتمد على نخبة من الاستشاريين والخبراء المتخصصين في تقديم جميع خدماتها.
لذا يمكنك الاعتماد على أفضل شركة تسويق إلكتروني في مصر في الحصول على خطط مدروسة بدقة ومهارة واحترافية تتضمن بموجبها كيفية تسعير السلع أو الخدمات.
وذلك لأن فريق عمل الشركة يقوم بدراسة كل العوامل المتعلقة باستراتيجية التسعير من أجل إنجاح مشروعك أو نشاطك التجاري، ومن أهم هذه العوامل ما يأتي:
- دراسة الفئة المستهدفة والتعرف على صفاتها وتفاصيلها الدقيقة قبل تسعير المنتج ومثالاً على ذلك تحديد السن والجنس والفئة العمرية.
- دراسة تكاليف المنتج الثابتة والمتغيرة ثم تحديد نسبة الربح.
- التكلفة المالية اللازمة للترويج عن المنتج.
ليس هذا فحسب ما تقدمه شركة تسويق منتجات بل تقدم العديد من الخدمات الأساسية التي يحتاج إليها صاحب أي شركة أو مشروع لكسب ربح مالي جيد أو جذب عملاء جدد، ومن أبرز هذه الخدمات التسويق الإلكتروني وتصميم وإنشاء حملات تسويقية وغير ذلك من الخدمات الأخرى.
إلى هنا نكون قد وصلنا لنهاية حديثنا عزيزي القارئ بعد أن ذكرنا كيفية تسعير المنتجات وما هو الهدف من القيام بتنفيذ هذه العملية، هل البقاء والاستمرارية في السوق أم التميز من حيث الجودة أو السعر، وهذا بالتحديد ما تعرفنا عليه معاً في مقال اليوم والآن أنت من سيقرر ما هو هدفك من سياسة التسعير.
