استراتيجية العروض على المنتجات لعام 2023

شركة تسويق الكتروني - شركة اعلانك - ترحب بكم

استراتيجية العروض على المنتجات لعام 2023

أستراتيجية العروض على المنتجات | استراتيجية العروض على المنتجات

استراتيجية العروض على المنتجات هي سياسة هامة تحرص كبرى الشركات الناجحة على تطبيقها دوماً من أجل تحقيق الأهداف المرجوة، والتي تتمثل في الوصول إلى شريحة كبيرة من العملاء وتحقيق نسبة مبيعات عالية وكسب أرباح مالية جيدة، فإذا كنت مالك شركة أو صاحب نشاط تجاري ننصحك بمتابعة القراءة لأننا سوف نتناول من معلومات هامة حول استراتيجية العروض على المنتجات وأهميتها للنجاح في تسويق المنتجات وتقديم الخدمات.

إن تقديم عروض ترويجية على المنتجات أو الخدمات للفئة المستهدفة أمر في غاية الأهمية، حيث يساعد الشركات واصحاب الأنشطة التجارية على زيادة نسبة المبيعات باستمرار.

لكن تواجه معظم الشركات مشكلة كيفية تقديم استراتيجية العروض على المنتجات أو الخدمات بشكل جيد يلقى اهتمام العملاء المستهدفين، ويدفعهم لشراء تلك المنتجات بشغف بل ويشجع الأفراد على شراء هذه السلع مثله والاستفادة من العروض المقدمة عليها.

وإن ذلك الأمر لا يأتي صدفة كما يعتقد البعض لكن يجب اتباع عدة خطوات ضرورية، وذلك من أجل الوصول لهذه المرحلة والاستمتاع بأفضل النتائج المترتبة عليها، وهذا ما سنناقشه معاً عزيزي القارئ خلال الأسطر القادمة.

ما المقصود بمصطلح العروض الترويجية

ما المقصود بالعروض الترويجية

هي عروض تقدمها الشركات على المنتجات أو الخدمات الخاصة بها والتي ترغب الفئات المستهدفة اقتنائها بشكل مُلِح، لذلك عند طرح هذه العروض لا يمكن للعملاء مقاومتها وبالتالي يقبلون للحصول عليها بشدة.

يمكن توضيح المقصود بالعروض الترويجية بمعنى آخر وهو عند مشاهدة العملاء عرض ترويجي لمنتج ما، فإنه سوف يحاول الحصول عليه في حالة إذا كان هذا العرض يوفر المنتج بتكلفة أقل من تكلفته الأصلية.

هذا ما يجعل الكثير من الشركات تهتم بمعرفة وتطبيق استراتيجية العروض على المنتجات لكي تتمكن من تلبية احتياجات كافة العملاء وفي الوقت ذاته تحفزه على الشراء.

أهم استراتيجيات العروض الترويجية

أهم أستراتيجيات العروض الترويجية

توجد هناك ثلاثة أنواع يمكن تحديد موضع المنتج وفق استراتيجيته والتي يجب على أصحاب الشركات مراعاتها وهي: المقارنة والتجزئة والتميز، وفيما يلي أهم وأكثر استراتيجيات العروض الترويجية ناجحاً:

  1. شراء قطعتين والحصول على الثالثة مجاناً :
    تعد هذه العروض من أكثر العروض الترويجية التي تقدمها الكثير من الشركات والمؤسسات فهو يستخدم من أجل تصفية البضائع المخزنة.
  2.  خصومات لفترة محدودة:بداية يجب ترويج الخصومات على مختلف مواقع التواصل الاجتماعي وكذلك مواقع الويب، وتعد هذه الاستراتيجية من أكثر الاستراتيجيات فعالية ويوجد منها طريقتان هما التخفيضات السريعة وتصل إلى مرتين على مدار العام.

    الطريقة الأخرى هي تقديم تخفيضات بشكل مفاجئ على سبيل المثال تخفيضات شهرية فهذه الطريقة تجعل العملاء مستعدون دوماً للشراء حتى وإن كانت الفترة قصيرة.  

  3.  أكواد الخصم:
    يتم تقديم هذا النوع من التخفيضات للعملاء من أجل شكرهم على البقاء وتعد القسائم أو أكواد الخصم مفاجأة غامضة، حيث لا يتم معرفة نسبة الخصم حتى يقوم العميل بتسجيل الدخول لصفحة الشركة الإلكترونية من أجل الدفع ومعرفة نسبة الخصم المستحق.

ملحوظة: هناك المزيد من استراتيجيات العروض على المنتجات ولحن تعد الثلاثة طرق السابق ذكرها هي الأسرع من جانب زيادة نسبة المبيعات.

عناصر نجاح استراتيجية العروض على المنتجات

عناصر نجاح استراتيجية العروض على المنتجات

تحقيق نجاح استراتيجية العروض الترويجية يتضمن العديد من العناصر أهمها الآتي:

أولاً تحديد الفئة المستهدفة:

يظن معظم أصحاب الشركات والأنشطة التجارية أن معرفة الجمهور المستهدف هي خطوة يتم تنفيذها عند البدء في التسويق للمنتج أو الخدمة فقط وقد لا يحتاج إلى إجرائها مرة مجددة.
لكن هذا الاعتقاد غير صحيح بالمرة فلا بد قبل القيام بتصميم أي حملة إعلانية لعلامة  تجارية تحديد الجمهور المستهدف لهذه الحملة بالتحديد.

لكي يتمكن الفرد من نجاح استراتيجية العروض الترويجية يجب أولاً تحديد الجمهور المستهدف، بجانب التعرف على خصائصه والتي تتمثل في الآتي:

  • ما هي أهم احتياجات العملاء واهتماماتهم؟
  • ما هي قنوات التسويق التي يفضلها العملاء؟

ثانياً اختيار القناة التسويقية:

بعد الانتهاء من خطوة معرفة الجمهور المستهدف والإجابة على تلك الأسئلة السابق ذكرها سوف يكون من السهل تنفيذ هذه الخطوة، والتي يتم فيها معرفة أكثر منصات التواصل الاجتماعي التي يتواجد عليها العملاء بشكل دائم مثل فيسبوك وانستجرام.

حينها يجب تكريس الجهود الإعلانية عبر تلك المواقع أو المنصات عوضاً عن هدر المال وإضاعة المجهود على كل قنوات التسويق.  

ثالثاً تحديد الهدف المرجو:

يجب معرفة الهدف الأساسي  من الحملة الترويجية وما هو الذي يرغب صاحب النشاط الوصول إليه على وجه التحديد جراء تقديم العروض الترويجية، هذا بجانب أهداف استراتيجية العروض المختلفة، وعند القيام بتنفيذ هذه الخطوة لابد من الإجابة على الأسئلة التالية:

  • هل المنتج المراد تسويقه له منتج جديد أم موجود في السوق بالفعل.
  • هل الهدف المرجو تحقيق نسبة مبيعات عالية؟
  • هل هدف صاحب النشاط كسب عملاء جدد؟

رابعاً تحديد الميزانية:

بعد تحديد الهدف الذي يرغب صاحب الشركة في تحقيقه هذا عوضاً عن أهداف العروض الترويجية المتعارف عليها بشكل عام ، تأتي مرحلة تحديد الميزانية المناسبة للحملة التسويقية وذلك من أجل حساب تكلفة العائد الربحي المتوقع منها، بالإضافة إلى تحديد تكلفة أي أداة أو نشاط تم استخدامه في تصميم وعمل هذه الحملة التسويقية.

خامساً تتبع نتائج الحملة:

إن القيام بتنفيذ أي خطة أو عمل ما يحتاج إلى عملية تقييم بعد الانتهاء منه لمعرفة مدى نجاح أو فشل هذا العمل، وهذا هو الحال بعد الانتهاء من إعداد استراتيجية العروض على المنتجات فيجب عدم إهمال تتبع وقياس نتائج الحملة.

وذلك من أجل التعرف على الإيجابيات والسلبيات وكذلك نقاط قوة وضعف الحملة والعمل على تحسينها، كما يجب التعرف على الأخطاء التي تمت ملاحظتها أثناء انطلاق الحملة والعمل على تصحيحها وتجنبها في الحملات الترويجية القادمة لضمان تحقيق أفضل نتائج ممكنة.

فوائد تطبيق استراتيجية العروض على المنتجات

فوائد تطبيق استراتيجية العروض على المنتجات

تكمن أهمية إنشاء عروض ترويجية بأداء احترافي وصحيح في الفوائد التالية:

  • تضاعف نسبة المبيعات: تزيد العروض الترويجية من نسبة وحجم المبيعات فهي تعمل على جذب الأفراد بشكل كبير.
  • زيادة انتشار العلامة التجارية: تعمل استراتيجية العروض على تحسين سمعة العلامة التجارية حيث تعطي العملاء ثقة كبيرة تجاهها، مما يحقق أوسع انتشار ممكن لتلك العلامة وبالتالي تكوين قاعدة ضخمة من العملاء.
  • زيادة التفاعل من قبل الجمهور المستهدف مع المنتج أو الخدمة المقدمة.

أشهر شركات تسويق المنتجات

إذا كنت تبحث عن أشهر وأفضل شركة تسويق الكتروني في مصر والوطن العربي شركة تقدم خدمات التسويق الإلكتروني وإدارة صفحات السوشيال ميديا والحملات الإعلانية بأداء متميز.

يمكنك الآن اللجوء إلى واحدة من الشركات الرائدة في مجال التسويق الرقمي ألا وهي شركة إعلانك للتسويق الإلكتروني، فهي تتمتع بخبرة واسعة في هذا المجال تصل إلى 10 سنوات.

تقدم لك شركة تسويق إلكتروني إعلانك أي خدمة من خدمات التسويق الإلكتروني، بالإضافة إلى تصميم وإدارة الحملات التسويقية بمهارة وخبرة فائقة للوصول إلى الأهداف المنشودة.

تعتمد الشركة على أفضل الطرق المبتكرة  للترويج عن السلع أو الخدمات بالإضافة إلى إنشاء استراتيجية العروض على المنتجات بالطريقة السليمة التي تساعد العميل في تحقيق نتائج مبهرة.

لكي تتعرف على كل خدمات أشهر شركة تسويق الكتروني الأخرى يمكنك التواصل معنا في أي وقت وسوف نقوم بالرد عليك على الفور. 

ضع بريدك الالكتروني ليصلك احدث اخبار السوشيال ميديا والتسويق الالكتروني فور نشرها من قبل شركة اعلانك | للتسويق الالكتروني
شارك المقال معنا
اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

أقرأ ايضا عن التسويق الالكتروني





    نموذج الخطة التسويقية

    حرصا من شركة اعلانك | أفضل شركة تسويق الكتروني على تقديم كل ما هو جديد إليك 12 خطوة بسيطة  لعمل خطة تسويقيه ناجحة





      مهندس/باهر حافظ

      صاحب مصنع مصر للسبورة الذكية